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電商與商家共同抗“疫”:蘑菇街首推主播雙免傭直播

來源: 品牌服裝網 編輯:Sue 發布時間:2020-02-14 14:11:00

  從2019年末至今,新型冠狀病毒疫情的爆發不僅讓普通民眾感到緊張,還讓很多行業陷入了極大的被動。

  對實體銷售為主業的賣家而言,線下門店關閉、物流受阻、貨賣不出去、庫存嚴重擠壓,造成資金回籠周期延長,現金流承壓已經成為普遍挑戰。

  看到賣家面臨的種種困難,部分平臺開始采取幫扶措施。2月3日,蘑菇街攜平臺主播,針對品牌商家推出了“全程服務、傭金雙免、無保證金、無須入駐”等多項優惠舉措,希望幫助商家提振銷售、渡過危機。

  這次疫情為服裝類賣家帶來的打擊是巨大的。蘑菇街聯合創始人、蘑菇街支付與金融CEO魏一搏稱,因春節是銷售旺季,品牌商家許多剛剛大量生產出來的服裝賣不出去,在倉庫里堆積如山。

  而針對商家庫存積壓的困境,以服裝為主要品類的電商平臺蘑菇街在2月3日率先推出了多項優惠舉措,以幫助品牌商家提振銷售,具體做法有:

  全程服務:平臺安排頭部主播進行銷售;

  不限品類:只要是正規品牌,不限品類,國貨品牌特別支持;

  傭金雙免:3月31日前,凡是達成合作的品牌,1000萬銷售額內免收平臺傭金,且平臺出面保證主播也不收傭金;

  無須入駐:不需要開設長期店鋪;

  無保證金:入駐首場銷售不需要保證金;

  交付體諒:可單談延遲發貨條件;

  金融服務:可單獨通過平臺貸款提前支付貨款。

  從優惠舉措可以看到,蘑菇街的幫扶是依靠自身的平臺能力,在流量側提供支持,幫助商家快速回籠資金。

  資金上,“傭金雙免”、“無須入駐”、“無保證金”等措施減輕了賣家的資金壓力。對于定期發貨存在困難、貨款周轉緊張的品牌,“交付體諒”和“金融服務”則提供了緩沖空間。

  新政出臺后,2月5日晚,蘑菇街主播小甜心開啟了首場“傭金雙免”的直播,因疫情期間,商家無法提前給主播送到樣品,小甜心以無樣品形式進行直播,一晚成功售出6萬件商品,幫助海瀾之家、快魚等品牌商家消化近200萬貨值的庫存。

  蘑菇街是最早試水布局直播電商業務的互聯網平臺,在它業績增長中,直播功不可沒。據蘑菇街2020財年第二季度財報顯示,直播GMV達人民幣16.29億元,同比增幅為115.2%,占平臺總GMV的比重達39.1%,是2018年同期的兩倍。

  在主播和供應鏈上的投入,為蘑菇街換來了“深口袋”,成為其在特殊時期提出“傭金雙免”的底氣。通過讓利和商家共克時艱,既是公益,在商業邏輯上同樣自洽。正如蘑菇街創始人、董事會主席、CEO陳琪所說——“好的關系是相互成就。”

原創聲明:本文章為品牌服裝網原創策劃,未經書面許可不得轉載,違者必究。
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